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電能質量治理市場将出現井噴需求

 發布時間:2017-05-02

不同于國外電氣元器件分銷行業的壟斷格局,國内電氣元器件行業雖然經曆了二十年左右時間的發展,但目前仍是一個高度分散的行業。而高捷聯作為一家于新三闆挂牌的電氣元器件分銷商,目前在長三角、珠三角等地區市場份額優勢明顯。

深圳市高捷聯股份有限公司董事長金恩光對記者表示,經過二十年的發展,國内電器元器件分銷商都面臨着轉型問題,未來國内分銷商有望從産業鍊中的渠道、物流等環節,逐步向市場營銷、推廣等業務方向發展;另外,伴随着變頻、整流等電子設備的大量使用,市場需求将會出現井噴。

行業面臨挑戰:人才替換、資金需求

記者:能不能簡單介紹一下高捷聯的發展戰略和規劃,您如何看待國内電氣元器件分銷行業的發展趨勢?

金恩光:公司從電氣元器件分銷業務做起,近年來開始面臨業務轉型的問題,我們現在大力發展自主知識品牌,希望通過研發具備市場核心競争力的産品,提高自己的地位。

另外,關于電氣元器件行業發展的趨勢,國外的分銷商格局是壟斷的,如北美地區分銷商的毛利率在26%-30%左右,而國内分銷商的毛利率約為10%,毛利率差别很大的原因在于分工模式的不同,歐洲和北美的分銷商不僅負責渠道,還負責市場營銷、推廣等環節,而國内分銷商僅僅停留在渠道、物流部分,因此毛利率很低,未來的發展格局肯定是朝着國際化的趨勢發展。

記者:電氣元器件分銷行業目前國内的市場競争格局是怎麼樣的?

金恩光:經過二十幾年的發展,國内分銷商主要面臨兩個問題,一個是人才替換的問題,第一代創業者年事已高;另外一個是資金的問題,現在各個行業資金都較困難,應收賬款的問題相當嚴重,外企在國内瘋狂收購,這也會導緻新一輪的行業淘汰。

記者:你們在解決資金需求方面有沒有什麼策略?

金恩光:我們有固定資産,獲取銀行的授信額度相對較為容易。另外,我們在應收賬款方面有一定的要求,我們堅決不允許有壞賬,将應收賬款控制在三個月的合理時間範圍之内。

電能質量治理行業

記者:能不能簡單介紹一下進入該行業的初衷以及未來的業績預期?

金恩光:随着國内大量使用變頻、整流等電子裝置,所以在電能質量治理是迫在眉睫的事情,在國外有比較明确的規定:電網污染嚴格控制,但在國内目前尚無明确立法規定,但我認為這将是一個朝陽行業,一旦國家立法,将會出現井噴的市場需求。

記者:去年影響公司業績出現彈性變化的因素有哪些?

金恩光:主要是因為公司處于轉型階段,我們以前主要是分銷業務、成套業務,但是為了增強自己的核心競争力,我們必須在研發、投産方面大幅投入,所以在2013年的時候我們經曆了下降的過程,現在已經探底回升,這是轉型的痛苦。

記者:公司2014年的應收賬款金額為1個多億,公司在解決應收賬款問題方面有何應對之策?

金恩光:在分銷業務方面,資金是需要面對的問題,國内實體經濟資金匮乏,所以客戶對我們的資金賒賬量越來越高,因此,我們一方面會選擇付款能力較強的企業、客戶;此外,我們要保證資金的安全,在保持賒賬同時保障資金安全。

記者:公司如何看待應對分銷業務主要客戶供應商依賴風險方面的問題?

金恩光:如果我們公司隻依賴分銷業務的話,可能這确實是個問題,但目前來看我們有ABB和施耐德兩個互相平衡品牌,且我希望未來通過發展其他業務來增加我們企業的抗風險能力。